ママーケティング
Sansanのマーケティングについての情報をまとめてご紹介します。
SSansanのマーケティングとして働く魅力
- BtoBマーケティングの最先端を走る組織でチャレンジできる
- BtoBサービスのTVCMやタクシー広告、自社開催の大型カンファレンス。Sansanは、新しいBtoBマーケティングの形をつくってきました。前例にとらわれず、BtoBマーケティングの新たな常識を生み出すチャレンジができます。
- 本質的な課題解決に向き合える
- Sansanのマーケティングが向き合っているのは数字だけではなく、サービス導入によって顧客の課題を解決すること。全ての施策は顧客起点で生まれています。このような本質的な課題に向き合うからこそ、手段を問わずさまざまな施策に挑戦できます。
- 自身の成長と事業成長を重ねられる
- Sansanの事業は、どれも成長過程にあります。だからこそ、マーケティング施策の成果がダイレクトに事業成長につながります。施策を数多く実行できる土壌があり、より高度に発展させていくことができるので、マーケターとして成長できる環境です。
ママーケティング施策の例
各マーケティング領域が担当した施策の事例をご紹介します。
ママーケティング組織の役割
当社のフロントは、営業プロセスを分業で行う「The Model」型の組織です。マーケティングは潜在顧客をターゲットに、見込み顧客（リード）の獲得や育成を担当します。その後はセールスが引き継ぎ、商談や契約獲得を行います。顧客の課題解決を目指して施策を模索し続けた結果、現在プロモーションチャネルは多岐にわたり、各領域に特化した組織構成となっています。
マスマーケティング
潜在顧客へのサービスの認知拡大・ブランドイメージ醸成を目的に、TVCM、新聞広告、屋外広告などのプロモーションを担います。マス向け施策がメインですが、施策検討段階では、ペルソナを定めそれぞれのニーズに合わせたアプローチを考えます。
募集中の求人1件
Webマーケティング
Web広告やサービスサイトなどのオンライン施策で、認知拡大やリード獲得を行い、商談・受注につなげることがミッションです。計測ツールなどを用いながら定量・定性両面で課題箇所の特定を行い、改善施策の実施によりパフォーマンスを最大化します。
募集中の求人4件
イベントマーケティング
オフライン・オンラインを問わず、企業向けイベントを実施することで、サービスの認知拡大や企業との関係構築、リード獲得を目指します。大規模なカンファレンスを一から自社で立ち上げることも多く、企画から実行までフルスタックで携われます。
募集中の求人3件
リードナーチャリング
各チャネルで獲得したリードの管理やコミュニケーションプランの設計、それに必要なシステムの構築を行います。リードを獲得した背景から顧客が持っている課題の仮説を立て、検討度合いを向上させるべく継続的なコミュニケーションを行います。
募集中の求人2件
大企業向けマーケティング
社員数3000名以上の大企業に特化した施策を行います。新規商談の獲得だけではなく、既存顧客からのアップセル・クロスセルも視野に、各種プロモーションチャネルを複合的に活用。顧客企業のエグゼクティブとのコミュニケーションの場を創出します。
募集中の求人2件
コンテンツ制作・プランニング
各プロモーションチャネルで使用するコンテンツの企画や制作のディレクションを担当します。ブランディングとマーケティング双方の観点を両立させながら、どのように訴求すれば顧客にサービスの価値が伝わり、導入いただけるのかに向き合います。
募集中の求人4件
BtoCマーケティング
当社唯一の個人向けサービスである、名刺アプリ「Eight」に関連するマーケティングを担当します。新規ユーザーの獲得やプロダクトの利用促進のため、オンラインプロモーションやイベントなどを企画／実行し、事業の成長につなげます。
募集中の求人1件
ママーケティングメンバーのキャリア
Bill One事業部 マーケティング部マーケティング
大槻 千智
Bill One事業部 マーケティング部マーケティング 部長
松尾 佳亮
