ITmediaマーケティングで、リンクナレッジ事業部　マーケティング部　岡田の連載が始まりました。

テーマは『営業を強くする名刺管理』。

顧客接点と人脈の証である名刺を活用して、営業を強くするノウハウや概念をご紹介します。

連載第1回目では、「名刺こそ隠れたホットリード！ BtoBマーケティングのプロセスと名刺管理」と題して、営業プロセスでいかに名刺が大切かについて述べています。

“多くのBtoBマーケターが見落としがちなことの1つに名刺管理があります。BtoBマーケティングはリードを獲得することに始まり、確度の高いリードは営業にパスしつつ、確度の低いリードに対してはメールやコンテンツを発信しながら育成する、というステップを踏みます。しかし、このプロセスを辿ることに注力し過ぎると、見落しまうことがあります。”営業名刺”こそ隠れたホットリードだという点です。”

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■【連載】営業を強くする名刺管理：ITmedia マーケティング・ブログ