どんな選択をしたら後悔しない人生を歩めるのか。誰でも一度は考えたことのある問いかもしれません。当連載企画では当社のさまざまな社員に、転職という大きな人生の節目でSansanを選んだ背景をインタビューします。今回話を聞いたのは、大手総合商社から転職し、その後Sansanへジョインした中西です。転職時には価値観の変化があったと語る中西が、Sansanへの入社を決めた理由と、その選択をしたからこそ得られた経験について聞きました。
社員の熱量に惹かれ、Sansanへ
Sansan入社前と、入社後のキャリアを教えてください。
五大商社とも呼ばれる大手総合商社に新卒で入社しました。そこでは、スーパーやコンビニエンスストアで並んでいるような食品の流通に関する業務を担当していました。2社目はスポーツビジネスを主事業とするベンチャー企業で、アスリートとパートナーシップを結んだ企業のマーケティング支援を行っていました。その後、知人の紹介をきっかけにSansanに入社し、大手企業へのフィールドセールスを4年間経験しました。念願叶って、現在は新規事業の企画や立ち上げを担当しています。実は社会人になった当初から、いつかは自分で事業を作ってみたいと思っていたのです。
なぜSansanへの転職を決めたのでしょうか？
決め手は、ずばり「人」です。今でも覚えているのは、代表の寺田との入社前の会話です。Sansanに勤めていた知人を介し、寺田と初めて会った際に「Sansanに来ないか」と直接声をかけられました。その理由を聞くと「自分が信用している社員が勧めてくれているから。それ以外に理由が必要？」と言われたんです。社員を信じリスペクトする姿勢や、その他の会話の中で仕事を心から楽しんでいることが伝わってきて、素直に一緒に働いてみたいと思いました。
その後、寺田以外のメンバーとも入社前に話す機会がありましたが、お互いをリスペクトし、仕事を本気で楽しんでいる人が多いという印象は変わりませんでした。今でもこの印象は変わっていません。信用しているからこそ健全な意見のぶつかり合いもありますし、互いのチャレンジを認め合う文化があります。
実は、それまで「仕事」を選ぶ時は、自分にとって一番レベルが高いと思える環境であることを重要視していました。その環境に身を置くことが、自分で事業を作れるようになる未来への近道だと考えていたからです。しかしその価値観が、Sansanの「人」と出会ったことで変わりました。仕事を本気で楽しんでいる「人」が作る環境に魅力を感じ、ここなら熱い仲間とともに本気で仕事に打ち込みながら自身も成長できる、そう確信して入社を決意しました。
営業の経験を通じて
事業作りに活かせるスキルが身についた
Sansanへ入社したからこそ、得られたものは何ですか？
顧客のニーズを把握するスキルと、サービスの価値を伝えるスキルが身に付きました。その理由は、担当していた営業DXサービス「Sansan」が、これまでにない新たな価値を提供するサービスだから、という点が大きかったと感じています。
私がフィールドセールスを担当していた頃から、Sansanには働き方を変えるさまざまな機能が搭載されていました。しかし当時、その価値はまだまだ知られておらず「名刺をデータ化して管理できるツール」と捉えられていることがほとんどでした。そのため「名刺を管理する」裏にあるはずの課題や目的をお客さまに伺っても、明確になっていないことが多かったのです。そこで、解決すべき課題の仮説を立てて商談に臨むことにしました。するとお客さまの話も具体的になり、隠れたニーズを引き出すことができました。
その上で、サービスを提案する際には、お客さまについて徹底的に知ることを意識しました。数十人に会ってヒアリングをしたこともあります。サービスが持っている本来の価値をお客さま目線で伝えるためです。これにより、実際に導入に至った案件が多くありました。
新規事業に携わる前のステップとして、Sansanでフィールドセールスを経験できたことは大きな財産となりました。「ニーズを適切に捉えるコミュニケーションの取り方」や「サービスの価値を理解してもらう伝え方」という二つのスキルを、実際の体験を通して身に付けられたからです。新規事業を立ち上げ、成長させる上でも、この二つは欠かせないスキルです。市場のニーズを正しく捉えられなければ新規事業の立ち上げは難しく、サービスの価値を理解してもらえなければ事業の発展は難しいですよね。
最後に、Sansanに入社を考えている方へメッセージをお願いします。
私のように、将来自分で新しく事業を作りたいと考えている方がいれば、Sansanでかけがえのない経験ができるはずです。Sansanでの経験は間違いなく、サービスの価値を広める上で何が重要なのかを教えてくれるからです。もちろん、営業を極めていきたい方にも最適な環境だと感じます。営業が難しいと言われる無形商材を提案する経験、なおかつ「新たな価値を提案する」経験ができる、数少ない企業だからです。
それから、Sansanにはミッションやビジョンに共感している仲間が集まっています。皆、同じゴールを目指す仲間といったスタンスなので、新たな事業を作るシーンや営業で壁にぶつかった時、必ず他のメンバーが力を貸してくれます。足りない知識があれば周りにアドバイスを求めつつ、自身をスキルアップさせることができます。
誰でも自分のキャリア形成について、迷うことがありますよね。その時、行動しなかった後悔は行動した後悔よりも大きくなると確信しています。私はあの時、新たな環境に飛び込む決断をしたからこそ今Sansanで熱い仲間たちと本気で楽しく仕事をして、新たな事業を作るというテーマに向き合うことができています。ぜひ新たな環境に飛び込む勇気を持って、後悔の少ない選択をしてもらえたら私も嬉しいです。
ありがとうございました。
