どんな選択をしたら後悔のない人生を歩むことができるのか。これは誰でも一度は考えたことのある永遠の問いかもしれません。この連載企画では、当社のさまざまなメンバーに、転職という大きな人生の節目にSansanで働くことを選んだ背景をインタビューします。今回話を聞いたのは、大手の人材系企業からSansanへ転職した寺嶋です。自分の人生を自分で選択するために転職を決めたという寺嶋が、Sansanを選んだ理由とそこで得た経験を聞きました。
「自分の意思で人生を選択したい」という
想いが転職へと導いた
Sansan入社前と、入社後のキャリアを教えてください。
新卒で人材業界大手の企業に入社しました。既存顧客に対するコンサルティングや新規顧客を獲得するための訪問営業、そして営業チームのマネジメントなど幅広く経験を積みました。その後インボイス管理サービス「Bill One」のフィールドセールスとしてSansanへ入社し、現在は中小企業を担当するフィールドセールスのグループと営業企画グループ、配属後まもないメンバーのオンボーディングを担うグループのマネジャーを兼務しています。
なぜ新卒で入社した会社から転職を決め、Sansanへ入社したのでしょうか？
もともと、自分の意志で人生を選択していきたいという考えがありました。そのためには、将来さまざまな選択ができるような経験やスキルを20代から30代にかけて身に付ける必要があると感じたんです。それが転職のきっかけでした。
前職は知名度もあり営業力にも定評のある企業で、市場価値を高め自分の可能性を広げたいという想いから入社を決めました。実際に営業として成果をあげ、幅広い経験を積めたことはとても価値があったと感じています。一方で、会社のブランド力があるからこその結果でもあり、自分の営業力によって生み出せた実績だという確信は持てませんでした。そこで、自分の力で成果をあげたと自信を持って言える環境、かつ実力をさらに伸ばしていける環境を探していました。そこで出会ったのがSansanでした。
私が転職活動をしていた2021年は、Sansanがビジョンである「ビジネスインフラになる」を新たに掲げた時でした。これからさらにプロダクトの価値を広め、世の中の当たり前を作っていくことを世に示したタイミングです。ビジョンの達成に向けて一人ひとりの挑戦が不可欠だということを知り、自身の成長が期待できると感じました。そして何より、営業としての実力を試せる環境に魅力を感じました。
誰もが知っていた前職の企業と比較すると、Sansanのブランド力だけに頼ることはできないですし、当然扱っているサービスの価値もゼロからお客さまに伝えなくてはいけない状況でした。入社当初、自身の営業力に自信はありませんでしたが、自らの力でサービスの価値を広め「ビジネスインフラになる」という未来を想像するとワクワクしましたね。
面談や面接の中では、ミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」が社内に浸透していることが伝わってきました。それぞれの社員に出会いや仲間を大切にする姿勢があったからです。ここであれば実績を評価してもらえることはもちろん、仲間とともに自身のスキルを向上し、成長スピードを高めていけると確信しました。
キャリアを選べるだけの
営業力が身についた
Sansanへ入社したからこそ、得られたものは何ですか？
失敗することが怖くなくなり、キャリアの幅が広がるような営業スキルが身についたことです。
失敗を恐れなくなった背景には、Sansanのカルチャーが大きく関係しています。Sansanは自らクラウド名刺管理サービスというマーケット自体を生み出すなど、常に新たな挑戦を続けてきました。前例がないのであればその時点で最善だと考えた方法を実行してみるといったスタンスがメンバー間でも共通認識となっています。加えてPDCAを回すスピードも速いです。体感では、前職と比べて3倍ほどのスピード感です。常に高速でPDCAを回していくので、たとえ失敗しても振り返り、それを糧にしてスピーディーに次の手を打てば問題ありません。まずはチャレンジすることに意味があります。こういった考え方を学び、失敗をリスクだと感じなくなりました。
営業力という観点では「ゼロから売る力」が身につきました。これは前職の営業とは全く異なる営業スキルです。先ほども話した通り、SansanはBtoBのプロダクトを提供しているということもあり、まだ会社名を知らない方もいますし、商談時にサービスの特徴を知ってもらえていないこともあります。そのため自分の言葉と行動でサービスの価値を伝え、お客さまの意思決定を変えていく必要があるんです。ゼロからサービスを売ることで、間違いなく自分の力でお客さまを契約まで導いたと感じる場面が多く、営業スキルに自信がつきました。営業力がつき、キャリアの幅が広がったことで「自分の人生を自分で選ぶ」という自分が大事にしたいことにも一歩近づけたと感じています。
最後に、Sansanに入社を考えている方へメッセージをお願いします。
転職は大きな決断なので迷いもあると思います。ですが、この会社では意志や覚悟を持っていればそれを受け止めて協力してくれる人がいますし、さまざまなフェーズのプロダクトがあるので、やりたいことが変わったらキャリアチェンジできる可能性もあります。改善点を挙げ成長を手助けしてくれる人もいます。
誰も成し遂げていないことを実現したい時や成功を掴みたい時、その前にどれだけ失敗の数を積めるかが大切だと感じています。そこから学ぶことは多いですし、必ず前に進む力になるからです。Sansanではすぐ成功にたどり着けなかったとしても挑戦の姿勢を認めてくれるカルチャーがあります。そんな環境の中で、ミッションやビジョンの実現といった同じ志を持った仲間と仕事ができる企業はなかなかありません。
失敗を恐れて挑戦をあきらめている人がいるとしたら、Sansanには失敗をリスクだと感じなくなる環境があります。Sansanで挑戦したいと思ってくれる方がいれば、ぜひ一緒に働きたいです。
ありがとうございました。
